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来自知乎的近100条关于市场营销问答精选
来源:http://www.hnjt58.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-11-06 07:53
:写在前面的话: 市场营销过程无非洞悉客户需求,满足客户需求,建立客户关系,获得客户价值。 专题选题全部来自知乎的市场营销话题,优选赞同多的答案,按先理论后案例的逻辑顺序展开。专题的结构与市场营销过程相同:首先澄清市场营销概念;其次说明市场

  :写在前面的话: 市场营销过程无非洞悉客户需求,满足客户需求,建立客户关系,获得客户价值。 专题选题全部来自知乎的市场营销话题,优选赞同多的答案,按先理论后案例的逻辑顺序展开。专题的结构与市场营销过程相同:首先澄清市场营销概念;其次说明市场营销战略STP;再次详解市场营销战术4P;复次浅谈CRM;然后举例行业营销;最后支招市场人与销售人的职业生涯。 市场营销 ...

  市场营销过程无非洞悉客户需求,满足客户需求,建立客户关系,获得客户价值。

  营销准备:市场与消费者洞察;营销战略:STP;营销战术:4P;营销目的与结果:CRM

  商家选择在很短的时间内平价卖出去产品是处于什么考虑?在这种不怎么赚钱的情况下为什么商家还乐意做?

  各城市的出租车起步价和每公里定价制定依据是什么? 是根据城市大小、消费能力综合制定的么?

  为什么 iPhone 的容量不同价格会差那么多呢?是因为特殊的设计还是什么呢?

  B2C要管理非常多的SKU,如何给每个SKU定价?后续如何调价和促销?

  电商们,如果你降价了,此前刚刚高价购买的老顾客找你退还差价,你如何处理?

  为什么宜家各商场大减价活动的产品范围和价格不一样?除库存和历史销量外,还有别的判断基准吗?它如何协调各商场的策略,防止他人利用?

  瓶装可口可乐从 600ml 变成 500ml ,降低的成本主要在什么方面?

  为何苹果 App Store 中的非免费 app 售价的小数部分都是 .99 ?

  当当图书电子版《乔布斯传》卖 42 RMB,相较之下,其纸质版的才 51 RMB,当当的电子书定价是否合理?

  为什么 7-11 这样的便利店要24小时通宵营业?背后是什么经营管理理念?

  为什么在制定渠道政策的时候,核心代理所获得的返点要比金牌代理和银牌代理要少5%?

  各大电视台的电视购物促销(所谓只要998,绝世产品送到家)的产品有人买吗?市场有多大?

  关于营销、经营管理、市场开拓,有哪些值得推荐的学习资料和书籍?(该答案主推渠道类书籍,不是分类错误)

  Promotion:宣传(由直复营销、促销、销售、公共关系、广告五部分组成)

  a. 直复营销(即DM营销、目录营销、电话营销、电视购物、网络营销、新数字技术营销、信息亭营销等)

  新建的网站,目标顾客中国海外华人(特别是英国、欧洲、美国和加拿大),最有效的网络营销途径是什么?

  如果你是杰士邦的微博运营人员,面对杜蕾斯官方微博,你会采取哪些运营措施?

  在网络上传播有效的内容,在传统媒体上亦可起到作用,反之亦然。也就是说,只要内容上乘,金子放在哪里都会发光——这种说法对么?

  任何互联网产品,是否都适合采取情感营销的手法?或者说,是否有某种方法论,来规范这种营销手法的套路?

  为什么日本极其流行各种自动贩卖机?日本自动贩卖机销售的产品定价与普通杂货店/便利店相比有价格优势吗?

  国内大互联网公司中,哪些公司的公关能力最好?判断标准是怎样的?公关水平的差距怎样形成的?

  国内有哪些公益媒体?公益项目如何运作才能发挥最大的作用?有没有很好的商业化运营模式?

  关于美团的“假戏成真:抽个对象回家过年”这个活动,到了第二天没有爆炸式增长,目前只有几万单,是因为涉及伦理和道德么?大家怎么看?

  凡客铺设户外广告宣传全球同步开售《乔布斯传》,是一次品牌营销活动吗?而非简单产品广告。

  网络上流行「凡客体」是凡客诚品策划的事件营销吗?还是一次自然爆发的流行事件?

  为什么国人讨厌凤姐,不喜欢她就不理她就好了呀,却明知道那是炒作还要都去帮人家炒?

  为什么蒙牛一出问题就骂声一片,可口可乐有农药了却没有那么多声音?这反映了什么问题?

  归真堂请的危机公关公司是哪一家?如果连去世的人的微博账号都盗用的话,是否说明新浪也参与了?

  广告主希望用户点击广告,而用户躲避广告。这种猫和老鼠的游戏哪里是出口,怎么才能把猫粮给猫,把奶酪给老鼠?

  网络互动营销中,传统广告营销里所谓的“consumer insight”(消费者洞察)是否还同样重要?

  销售预测一般是基于是什么预测的?零售行业的销售预测对经营的指导性有多高?

  贝索斯的这句话是什么意思呢?“我们不是通过卖东西赚钱,而是通过帮助消费者做出更好的购买决策而赚钱”。

  在人类消费行为中,是由「少数的理性消费带动多数的感性消费」,还是由「少数的感性消费带动多数的理性消费」?为什么?

  全球市场中,啤酒消费大多青睐本地品牌,但软饮料却能出现可口可乐、百事可乐这种全球通吃的品牌,原因何在?

  一个食品要进入市场从起点到销售终端需要经过哪些环节?需要与哪些部门挂钩?

  小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?

  一个免费借书甚至送书上门,但每本书收120押金的网站是否有利可图?物流会是死穴吗?

  为什么美特斯邦威模仿 Zara 在国内似乎并没有成功,今年甚至库存残留很多?

  朋友在做安利,为什么他那么坚信安利能带来成功?而且是几年内。做安利成功了的人又有哪些呢?

  有招聘权的销售总监们常有什么困惑?哪些困惑必须通过招人解决?他们最缺什么样的人?最怕招到什么样的人?

  什么样的市场工作最有前途?品牌推广合作、公关媒介、战略bd、edm、sem、活动策划、sns,还是其他?做面对所有消费者的好,还是做固定群体的好?

  广告专业的大学生在大学应该怎样培养自己的专业素养?又怎样提高专业技能呢?

  对于广告行业的AE,这个职位是属于怎样的一个地位?为什么许多广告公司给予AE的地位差距那么大呢?

  招聘网上所描述的“活动策划”指的是什么?具体需要做些什么工作,和需要什么能力?

  我是学市场营销的,总觉得个人竞争力不强,觉得像技术人员那样有一技之长。做市场营销的怎么才能有自己的核心竞争力?

 
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