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ag娱乐官方网站案例精选 网红、IP、场景……信用卡年轻化营销套
来源:http://www.hnjt58.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2019-07-05 10:14
2015年到2018年的四年里,银行业以发卡量为重要的业务考核标准,信用卡产业达到黄金增长期,整个信用生态处于极度繁荣的状态,互联网机构凭借流量优势,以联名信用卡为突破口进行流量变现,如美图携手光大银行推出女王范白金卡、搜狗与浦发银行推出一切皆IN

  2015年到2018年的四年里,银行业以发卡量为重要的业务考核标准,信用卡产业达到黄金增长期,整个信用生态处于极度繁荣的状态,互联网机构凭借流量优势,以联名信用卡为突破口进行流量变现,如美图携手光大银行推出“女王范白金卡”、搜狗与浦发银行推出“一切皆IN你所AI”跨界合作。51信用卡、萨摩耶金服、小赢科技、维信金科等创业公司,也围绕信用卡产业链布局,在互金的红海竞争中顺利上市。截止2018年末,信用卡累计发卡量达6.86亿张。但2019年第一季度,信用卡产业的红利出现颓势,进入休整期。

  为了扭转信用卡行业低迷局势,近段时间,各大银行纷纷进行年轻化营销笼络消费者,抛弃以往粗放式的卡海战术营销,转向深度洞察年轻人真正的物质需求与情感需求,从物质和精神层面给予年轻客户双重支撑,

  广发信用卡借势“2019年超级广发日”,启动了以合作网红为主的立体化传播活动。超级广发日是广发分享日的升级版,在延续“周五半价”和“买一送一”的特惠活动同时,不断增添年轻人喜爱的品牌、商户,并以 “分享”的精神内涵,配合强曝光的网红媒介手段拉高传播声量。活动一经上线,激起了大量用户参与和热议,截止目前,话题总曝光接近一亿次。

  交通银行以年轻人“佛丧颓”为灵感,反其道而行之,以“燃”为营销突破口,携手人民日报举办了“向上青年”主题活动,以校园演讲为传播形式,旨在还原新时代年轻人“向上”面貌,为青年群体输出正向价值观。

  据悉,“向上青年”邀请了知乎创始人周源、90后热血入伍女青年宋玺、2018年全国向上向善好青年慎魁元等在内的多位青年榜样,在武汉大学、四川大学、北京大学、浙江大学、复旦大学五所全国顶尖高校引领活动进行 。

  民生银行通过深度洞察消费者,建造了“意见深夜银行”,为深夜无眠的年轻人提供了一个倾诉情感故事的平台。活动中,民生银行通过六个深夜故事、六种深夜思绪,以情感共鸣精准触达六大都市人群。

  通过这样六组深夜故事,ag娱乐官方网站,民生银行信用卡与年轻消费者实现了有效的情感交流,环亚在线娱乐,让参与者感同身受。通过六大圈层人群发酵,活动产生了叠加的传播效应,在触发情感共鸣的基础之上,更传递出“每个深夜都有价值”的品牌理念。

  同时,民生还在线下开通深夜银行,让用户在深夜办事大厅可以领取深夜积分,让每个夜晚增值、变现,以此形成了营销闭环的打造。

  不久前,中国邮政储蓄银行推出全新邮储银行EMS联名信用卡,这张卡的独特卖点在于,信用卡持有者自动成为中邮海外购平台会员,同时享有EMS寄递折扣优惠、网易考拉平台支付立减等优惠,多项权益让消费者海淘更加便捷。

  除此之外,中国邮政还通过H5与年轻人一起探讨“迷信”与“转运”等热门话题,更以探讨具有日常生活场景共鸣的条漫《那些20岁难以置信,30岁深信不疑的十大真相》快速吸引年轻人的注意力,特色权益也在结尾巧妙植入,让产品卖点与生活痛点深度连接,品牌形象与卖点深入人心。

  从以上几个案例我们可以看到,信用卡进行年轻化营销应该深入到年轻消费者的日常生活中,以年轻人喜欢的传播方式进行品牌传播,让营销的每个环节都与年轻人产生联系,促使青年群体成为营销活动的重要组成部分。那么信用卡年轻化营销应该怎么做呢?

  随着90后逐渐成为社会主力消费群体,越来越多企业开始将营销目光对准这部分年轻人。通过深度洞察此类消费者发现,他们热爱社交平台,是短视频营销、网红种草的消费主力军。相较于中规中矩的产品,他们往往更喜欢那些具备“网红”气质的产品。

  自一线明星、KOL在小红书、抖音等社交媒体当起博主后,“种草”就成为了年轻一代新消费主义的象征。以消费力最强的90后年轻群体为例,他们被“种草”的产品主要有三大特征:①产品符合当下大众审美趋势;②产品拥有让人心动的新鲜感;③产品真实有效激发消费冲动。网红安利在种草营销中占据绝对优势。

  例如,广发银行针对消费者的喜好洞察进行了周密的网红矩阵布局,通过选择旅游、电影、漫画、态度、时尚等不同领域的头部内容大号,对消费者进行有针对性地个性化投放。传播内容上,结合各自平台的内容属性,发布粉丝感兴趣的内容,形成圈层内高效转化;投放时间上,更是每周与至少一位头部KOL合作进行内容传播,在全网流量池中有节奏地全面覆盖。

  如何把握消费者的个人情感差异和需求痛点,将其融入品牌营销的核心理念是许多品牌正在思考的另一大问题。产品功能营销正逐渐被内容营销、情感营销代替,信用卡年轻化营销可以通过具有热点性IP话题的升级故事吸引消费者,增强品牌与年轻人在精神上的互动,并通过系列叙事类情感广告塑造金融行业有温度的形象。

  民生银行的“深夜银行”巧妙借名“深夜食堂”,利用光环效应实现IP升级。“深夜银行”IP摆脱了金融行业始终聚焦于产品本身的广告套路,而是升华成理念的认同,用温情打动人心。此举不仅刷新了民生信用卡品牌在消费者心目中的形象,更使品牌具有了深度和想象力。通过对年轻群体的社会关照,慰藉深夜里孤独的都市灵魂,为品牌注入了暖暖的温度与情怀。

  以邮政银行为例,邮政银行在线上推出了具有社交线年中转运指南”,线下联合爆款制造机网易Live计划,打造“明日转运中心”,6月24日沪深公司公告及最新利好!通过定制手环、国际好礼展示、好运奖品互动等环节拉近与消费者的距离。本次营销通过有趣的DIY设定与自带流量的“转运”主题,让邮储银行EMS联名信用卡的形象与功能利益得到更广维度与更深层次的曝光。

  经过粗放式卡海战术的规模化发展,信用卡业务进入对用户的精准洞察和精细化运营服务阶段。每一个爆款活动的出现都不仅仅只是机遇与巧合。对于金融行业而言,营销策略更应着重贴近大众生活,读懂消费者。

 
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